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辛巴“不要为了支持主播而下任何一单”引深思 背后有何直播价值

发布日期:2021-12-14 09:40   来源:未知   阅读:

  今年的618之战,来的如往年一样早。但不同的是,对各大平台、品牌来说,每年必打的“价格战”开始成为营销策略的一个关键触点,而非最核心的。头部玩家们不再单一化的依靠海量补贴、优惠券吸引用户,获取流量,而是更多地开始转向数字化战略升级,持续提升用户体验,以及聚合多方资源,搭建共享共赢的合作生态。

  而对生活节奏普遍较快的用户来说,数据爆炸的时代,高效便捷、高性价比、高品质,同时伴有轻松愉悦的体验感,是他们所青睐的新消费方式。简单来说,在用户需求剧变的基础上,线上渠道的营销趋势,正在向专业化、垂直化发展。

  而开场即爆的辛选年中购物狂欢节,便是有力佐证之一。作为辛选年中购物狂欢节开播的首位主播,辛有志(辛巴)直播间出现的品牌,大多是和消费者日常生活密切相关的刚需消耗品,如洗衣液、洗发水等。整体来说,高客单价商品较少,但上架的产品却都是人们普遍需求的高性价比用品。

  观察辛选其他主播开播情况,我们可以发现,辛选的直播间场次和爆品分布,也颇具规律,既紧凑有序,又不会过于集中,从而使用户在消费时有更多时间决策。此外,辛选还对直播间作了更加细化垂直的领域划分,让消费者可以更迅速的匹配自己想要购买的商品品类或心仪好物。

  相比于早期直播带货兴起时人们对新兴事物的新奇与狂热,如今的用户已然回归理智,对产品、对品牌也提出了更多要求。针对此种变化,辛选升级优化后的营销策略,显然非常贴合当下消费者多元化、个性化的需求。正如辛巴所说,“粉丝不会因为支持你购买什么产品,这个我希望所有主播都明白,不要在直播间总喊为了支持我下一单,这句话说出来就已经失信了,所有一切归功于产品”。

  确实,无论时代如何变,营销的本质最终仍然要回归产品品质本身。而已经打响“品质战”的辛选,相信未来也必将拥有更稳健的增长与发展,并为消费者带来更多利好。

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